Как не стать марионеткой

Как часто нами манипулируют? Увы, чтобы ответить на этот вопрос, нужно уметь распознавать попытки людей сделать из собеседника или коллеги марионетку. Наверняка никто не откажется от того, чтобы узнать их приемы и пресечь манипуляцию, пока она не навредила нормальной жизни и психике человека. Как часто нами манипулируют? Увы, чтобы ответить на этот вопрос, нужно уметь распознавать попытки людей сделать из собеседника или коллеги марионетку. Наверняка никто не откажется от того, чтобы узнать их приемы и пресечь манипуляцию, пока она не навредила нормальной жизни и психике человека.

Первый прием: лесть. Манипуляторы часто начинают с похвалы в ваш адрес, а когда вы придете в блаженное состояние духа, попросят о том, что им хочется. И правда: после комплимента, вам трудно отказать такому приятному человеку, обидеть или разочаровать его. Так что делать? Все просто: сказать спасибо, добавив, что не заслужили этих комплиментов, а затем в ответ на просьбу твердо отказать.

Прием второй тоже довольно распространен: человеку предлагаются на выбор два варианта, при этом либо один из вариантов неосуществим, а второй выгоден предлагающей стороне, либо оба варианта выгодны тому, кто делает предложение. Что делать? Обдумайте предложения и откажитесь от обоих. Найдите третий, выгодный обоим, вариант.

Вам сказали: «О, забудьте об этом, не придавайте этому значения». Или: «Вы не уловили главного, речь вовсе не об этом». Соглашайтесь…и продолжайте заниматься тем делом, от которого вас оторвали. Если человек просит не предавать значения его словам — почему бы не согласиться?

Сплетни — это тоже манипуляция, причем одна из наиболее распространенных. Они влияют на мнение человека и могут привести к неприятной ситуации, причем их источник выйдет сухим из воды, а вы останетесь с носом. К примеру: «Всякому понятно, на какие средства он построил дом». Совет прост: не слушайте сплетников, ведь их мотивы вам неизвестны, и, кто знает, может, они направлены против вас?

Слезы. Об этом способе «давить на психику» известно всем. Тем не менее люди обоих полов попадаются на нехитрую уловку. И что делать, когда слезы ранят душу? Постараться обрасти броней и попросить слезливого собеседника продолжить беседу, когда тот успокоится. И не надо думать, что вы виноваты: не становитесь жертвой собственных эмоций. Ведь когда вами манипулирует, к примеру, ребенок, это может привести к печальным последствиям для ваших взаимоотношений в будущем. Сегодня вы «должны» купить ему игрушку, завтра — квартирку?

Услышали фразу: «Это не всё»? Эта манипуляция построена просто: манипулятор начинает с завышенного запроса, а затем его снижает, с тем чтобы получить согласие. Фактически это модель поведения рыночного спекулянта. Не поддавайтесь на уловку.

Ну и, наконец, трюизмы — общеизвестные, банальные истины, которые вы слышите в процессе переговоров. Пример: «иногда люди принимают решения под влиянием чувств», «люди часто чувствуют облегчение, после того как заключат договор». За ними скрываются инструкции, но столь неочевидные, что вы следуете им неосознанно. Запомните это и постарайтесь обращать внимание на то, что действительно того стоит.